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  • 这家福建陶企为何能够站在行业前沿?

    来源:陶城报 作者:徐达华 2022-02-19 点击:2578次 A- A+

    导读:跳出国内对标国际,福建宝达做到了,而且还规划链接大家居。为启迪更多后来者走上高质量发展之路,陶城报特发专访一文。

    2021论行业关注度靠前的产区,福建是其中之一。因为这一年福建地铺石、仿古砖十分抢眼。

    2021如果要论最吸引高质客户产区,唯有福建。因为宝达凭着产品实力,打破以往产区界限站到行业前沿。高端品牌、知名企业等客户纷至沓来。

    众所周知,建陶产业产区概念十分的明显,世界建陶看意大利、西班牙,中国建陶看佛山。如今,因为宝达改变了这一认知,由此,福建产区也受到行业更多的关注与尊重。

    宝达凭什么能打破几十年来的产区界限,吸引行业高端品牌以及头部企业等优质客户纷纷与之合作?

    事实上,福建宝达今天的成就,是蓄势已久的水到渠成。2016年企业实施转型引进原华东张刚团队至今,历尽艰辛已经走过了6个年头。

    为解密福建宝达成功走上“高端”路线,在接下来的高质量发展中启迪更多的后来者,本次采访,该集团总裁张刚从企业定位、文化、自主品牌三个维度进行深度解读。采访中同时也了解到宝达下一步的发展布局。



    做好定位锁定客户


    陶城报: 2021年宝达新动作频频,扩建了仓库、展厅、宿舍楼等设施的同时,回馈社会、与员工分享发展成果。具体有向南安市慈善总会认捐500万元;两次重金奖励优秀干部和员工等。这些在外界看来,宝达由转型成功向强大迈进。

    张刚: 应该说,宝达经过近年来的稳步发展,现在的现金流相对充足。在此之前都是在投资扩张,转型这些年至少累计投入近3亿,主体设备升级重建、产能扩张、新成品仓库建设、厂房扩建、展厅扩建升级和新宿舍楼等,这些也都是在不断投资未来。

    现在企业到了这个点上,做些回报社会,关爱员工、营造更好工作生活环境的事情,也是为企业持续稳定高质发展提供更有力保障。


    陶城报:也就是说,此前一直在建系统为今天和未来蓄能。在业界人士看来,企业经营转型成功与否,与清晰的战略方向和定位以及坚守密不可分。宝达从2016年转型就明确了战略方向和定位,还是有过调整?

    张刚:一开始战略和定位就非常的清晰。对标意大利产品方向和水准呈现,构建结构成长型产品,用中国的规模化生产和组织效率提升性价比,满足前瞻性市场需求,这样的定位至今未曾改变。

    宝达转型前三年重点打造了创新研发、精准制造和市场匹配的产品供应链体系。产品构建强调坯体与表面肌理的协同表达,以及室内外用砖一体化的考量,在行业内塑立了宝达的特有风格。这条路前期并不好走,需要做大量专业基础工作,并形成联动系统,但走通了后面就愈发轻松,企业发展也就有了可持续性。


    陶城报:应该说,每家企业都会有自己的定位,但是,在很大程度上存在不清晰、或者不坚持的问题。比如,随着佛山等一些品牌产能的外溢,有些不够条件的企业接了他的订单后,发现赚不了钱。因为产品质量要达到对方的要求成品率低。这就是企业定位不清晰或抵御不了诱惑改变定位,而引发不良结果的体现?

    张刚: 是的,光有定位和方向还不行,还要守得住,更需要与之匹配的系统能力做保障,不然很难产生商业价值,工厂、客户都在耗损,没有赢家!

    陶城报: 长此以往,带来客户、价格混乱的恶性循环,企业也就失去方向感陷入迷茫状态。

    张刚:定位不断调整,企业自身积累不出力量,好的客户还会不断流失,一旦没有稳定的客户作支撑,企业迷茫也就难免。

    陶城报:但是,走高端路线不可能顺风顺水,要坚守是很考验企业的定力?

    张刚:高端这条路肯定不好走,要有长期艰苦奋斗的准备。但若是立得足够高,看得足够深,想得足够远,心自然就会安定,坚持长期主义,不会在意一时得失!

    陶城报:明确定位之后要找对匹配的客户也是不那么容易的事。宝达是如何去发掘同频客户的?

    张刚:宝达既然把自己定位成差异化产品的专业制造工厂,满足市场动态变化的真需求。就首先从专业上去挖掘,对产品认知深刻,以及市场需求和竞争力变化洞察的客户都是优质潜在客户。高端出口商、进口+国产高值制造品牌、专业材料商、品牌或品类集成商等都是目标客户。

    陶城报:当前,控能耗与减碳正在倒逼陶企向高质量转型,宝达在这方面已经走在前面,其成功经验可供一些企业效仿或借鉴。但走高质这条路不容易,企业需要有哪些思想准备?

    张刚: 希望会对福建一些企业有参考与借鉴,共同改变行业对福建产区的偏见。各自独立定位,立足长久,良性竞争,尽量避免没有未来的恶性价格竞争。

    走高质量发展这条路个人感悟定位很关键,要找到符合行业发展规律和适合企业自身的方向,其次是需要不断提升的系统能力做支撑,确保企业的增长曲线。


    构建树本文化 


    陶城报:有了方向还要高效落地执行,执行过程中能否高效协同,与企业文化、工作氛围有着很大的关系。

    张刚:是的,组织是否精简高效,流程设计是否合理,接口是否标准化和有无数据检验等都是构建企业做事文化的基础。

    陶城报:出身台资背景的华东陶企,现转战福建,福建与佛山又高度联系,在你的切身体会中,三地文化有各自的哪些特征?

    张刚: 台湾文化讲定位、系统、标准、数字接口,但流程过于繁杂,效率低;福建文化务实、求效率、以结果为导向、前瞻性不够、缺乏系统;华南产业集群,各自思考,高度交流,彼此借鉴,相互提升,视野开阔。

    陶城报:宝达在吸收多元文化基础上,衍生出怎样的自身文化?

    张刚:宝达吸收三地文化的精髓,有效形成互补。既有系统又有效率,以结果导向、扁平化管理,不多设一个部门、不多一个人,做到充分高效;每个人精力放在做事上,只研究事不研究人;这些都是宝达自身文化。并且宝达致力于打造树本文化、分享文化,做系统生态。

    陶城报:树本文化的内涵是什么?

    张刚: 立足于长期持续发展,各职能部门齐头并进,跟得上企业发展节奏,不做短板,争做企业发展的拉动力,就如一颗树一样生长,根深蒂固,枝繁叶茂。

    陶城报:宝达成功背后的企业文化很值得研究。行业推进高质量发展,其核心就是要高质高效的制造水准。而高质高效的制造水准是系统工程,尤其需要人才以及团队协同,可要发挥好人才团队凝聚力以及做事效率,又与企业文化这片土壤息息相关。对此,宝达有哪些经验或做法可供借鉴?

    张刚:首先要让人才尤其是核心管理层看到职业前景,收入与生活环境是最直接的考量。我们对核心管理层实行月薪制,春节放假不扣薪资,并根据经验状况给予多月薪的年终奖励。其次是老板要有格局,对于人才员工,身可以累,但不能累心。

    陶城报:这些都是大实话。人才不论来自哪里,只有融入企业,方可精耕企业。6年多时光,你带领团队穿越艰辛与精工匠造,不负期待把“跳出国内对标意大利”在福建变成了现实。也只有心怀坚定信念来到一家企业,才会留下骄傲于心的美好印记。

    张刚:是的,企业生态好了,自然凝聚力量,大家目标一致,高度认同,相互支撑,彼此成就,企业不发展都难。


    打造自主品牌


    陶城报:宝达在不断累积持续发展系统能力的大前提下,接下来的重心是什么?

    张刚: 宝达致力于扎牢基础、建系统,所以前面大家看到的是慢发展,现在虽然开始释放能量,但依然把精力放在思考企业的持续发展和更远的未来。前3年重点打造产品实现能力,工厂精准行销能力;后3年重点转入经营自主品牌,打造企业生态。

    陶城报:意大利水准呈现,满足差异化、高端化、规模化、以及前瞻性市场需求,意大利模式+适度的规模化,为宝达自主品牌成长构建了护城河?

    张刚:是可以这么说,因为高端制造需要研发系统、制造系统、质量系统、以及人员的技术水平等方面相互协同,才能做出对应高端的优质产品,才能源源不断为品牌提供足够强大的成长营养。

    此外,在开发上能够满足室内外一体化应用,以及结构型产品的延展性、生态成长等竞争力,并不是一般企业能够做到的。


    陶城报: 宝达擅长工艺表达,数码釉、数码模具新技术工艺的应用,对自主品牌又提供了一个更大的成长空间?

    张刚:是的,在原有技术系统上做高度创新,产品肌理表达与意大利高端岩板保持同步,更加精细与富余变化,让空间审美更加高值。


    陶城报:近两年宝达的收获,大家是有目共睹的。能告知2021年旗下品牌“萨兰特”以多大速度在成长?

    张刚:2021年公司整体增长20%左右,旗下品牌“萨兰特”成长速度达45%,自主品牌成长速度已经远高于企业增长速度。

    陶城报:接下来会有哪些举措让品牌持续壮大?

    张刚:萨兰特品牌会继续提升符合市场需求的产品开发,确保供货,升级品牌旗舰店,加强品牌包装与传播,深耕目标市场。


    链接大家居


    陶城报:刚才你提到了两个生态,“系统生态”,和“企业生态”,请阐述一下这两个生态的具体内容?

    张刚: 陶瓷专业制造销售企业必须具有研发创新、精准制造、专业行销和洞察市场四者联动的系统能力,缺其一都不能形成长久高远定位和稳定持续成长。也即存量市场竞争提质,竞争已不在点上,而是系统能力持续提升成长的竞争,已不允许企业有太多短板。

    企业生态对内体现是,职能分工明确,且各职能部门在合作与制约(没有一权独大,公开透明用数字讲话)的前提下达成高效协同运作。

    对外则是,联合周边匹配的大家居相关企业和陶瓷上下游企业,利用好岩板的跨界和当地基础,让供应链、加工链、客户链以及大家居产业链在宝达周边形成部落集群,相互借力与赋能,并增加客户粘性,大家居采购在福建一站式解决。


    陶城报:看来你所要打造的企业和谋远健行,远超出了大家的想象。这就是站高看远,方向愈发清晰之所在。宝达周边有好几家岩板加工企业、众多石材企业、石材市场,加上南安卫浴,如果建陶企业再加入,这个大家居产业链基本上就完整了。所以宝达接下来做岩板、链接大家居是水到渠成的事?

    张刚:是的,目前在储备技术和渠道力量。

    陶城报:宝达凭借强大系统生态,在不断思考企业的持续发展和更远的未来。如果每年按现在20%的速度增长,以及接下来链接大家居,未来会以什么样的模式来保障品牌壮大所需要的产能?

    张刚:这个有些不确定,要观察国家政策变化对陶瓷行业的影响,是整个行业都要面对的问题。

    陶城报:感谢张总接受采访,分享成功经验、以及对未来的思考。

    企业发展或转型非一朝一夕,树本文化告诉我们从培育根系做起,不断给予“根”充足的养分,方可让树木茁壮成长。

    宝达从决定转型,到今天取得的成就,一直都是行业关注的焦点。聚集了大家的期待,也诠释了福建产区的新高度。同时也树立了企业与职业团队合作典范。而这一切,与包容、信任、相投相融密不可分。

    宝达成功登陆“行业上层交易所”,概括而言,老板(企业)文化是核心,产品是支撑,系统能力是保障。

    事实上,要经营好高质产品,生产系统能力是一方面,更为关键的还是产品研发与行销能力的高度衔接。宝达通过构建结构成长型产品,不仅破解了产区高质产品行销难题,同时也实现了优质优价的回报。

    华东基因+福建敢拼务实特质造就了今天的宝达。而此时,解读宝达、借鉴吸收他的一些先进经营理念、思想高度以及观点,有益于产区接下来高质量发展的推进。

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